外贸企业突围记

□本报记者 梁玉鹏

随着新冠肺炎疫情在全球快速蔓延，越来越多的国家开始通过关闭入境通道、禁止人员货物往来等加强疫情防控，正常的国际贸易因此受到了不同程度的冲击。

对此，张家楼镇多家企业求变创新，在困境中突围。其中，青岛美嘉乐器有限公司加大产品研发力度、增强线上销售能力，订单量猛增。青岛瑞港重工有限公司通过升级改造生产设备、提升员工技能素质等积极应对疫情带来的不利影响，化危为机，促进企业稳定发展。

加大产品研发力度

保障硬品质

位于张家楼镇的青岛美嘉乐器有限公司是一家专业从事电子乐器产品研发、生产、销售服务于一体的高新技术企业。4月7日，记者在该公司生产车间看到，工人们正在生产流水线上忙碌着，包装好的电子钢琴整齐地堆放在一楼仓库，等待快递发出。

“我们公司每天大约能生产二三百台产品，现在来看，疫情对我们的订单量影响不大。”青岛美嘉乐器有限公司销售经理陈丽霞告诉记者。“我们公司有一半业务是针对国外市场的，受疫情影响，以前我们与欧美国家之间的贸易量出现一定下滑。”陈丽霞说，对此，公司加大研发力度，稳定住产品品质。“疫情期间，我们已研发出两款新型号电子钢琴，还有四到五个新品正在研发，这会为我们的销售起到极大推动作用。”

新市场订单量激增

线上销售忙

疫情期间，大部分人选择待在家中不外出。受此影响，传统的实体店销售量受到影响。“我们改变策略，加强线上销售能力。”陈丽霞介绍，该公司以前线下销量可以占总销售额的六成以上，转变销售重点以后，现在线上销售量已经超越线下，大约占六成以上。“这些打包好的产品就是马上要发往韩国的。”陈丽霞指着一楼仓库里的7个打包好的包裹说。

据介绍，受全球疫情影响，青岛美嘉乐器有限公司与欧美一些国家的订单还没有恢复正常，鉴于此，公司积极开拓亚洲等其他地区的国家市场，保障产品销路通畅。“像韩国、马来西亚、越南这几个国家的订单量近期猛增，基本恢复了正常状态，弥补了我们在其他受疫情影响严重的国家的销量。”

加大设备人员投入

收入翻一番

“这间刚完工不久的喷砂房，就是年后为了满足我们的新业务建造的。”日前，青岛瑞港重工有限公司董事长潘炳启介绍道。“受国际疫情影响，我们公司外贸出口量出现滑坡。针对这种情况，公司及时调整策略。”潘炳启告诉记者，对生产设备进行升级改造成了该公司的首要任务。“我们投入500多万元用于生产设备的改造升级，并对生产人员进行了培训学习。”潘炳启说，设备升级以后，该公司积极发展新业务，现已与海洋石油工程股份有限公司达成长期合作协议，参与其在澳大利亚等国家的海上平台的生产工作。“正是因为我们的技术有优势，才能争取到这样的合作机会。现在我们马力全开，产品已全部投产，预计今年收入会比往年翻一番。”潘炳启说。