书记直播带货 蓝莓线上俏销

□本报记者 梁玉鹏

琳琅满目的商品，专业搭建的直播间……“我们‘宝山蓝莓’不仅饱满丰盈，而且清香可口。”4月25日，宝山镇宝欣兴蓝莓种植园区里，2020青岛西海岸新区宝山线上蓝莓节正式启幕。活动现场，镇党委书记臧浩宇、副镇长丁杰等党员干部走进直播间，与网友线上交流。

2018年12月14日，“宝山蓝莓”获批国家地理标志证明商标，截至目前，宝山镇蓝莓种植面积已超过两万亩，蓝莓及其相关产业年产值达5亿元。如今，“宝山蓝莓”已经成为西海岸新区乃至青岛市的一张生态名片。“疫情当下，如何拉动蓝莓销售？”双重压力之下，宝山镇想到了“直播带货”，党员干部、种植户们纷纷变身“带货网红”。

互联网+干部带货打造“抖音蓝莓镇”

近年来，宝山镇蓝莓产业迅速发展，“宝山蓝莓”的知名度和美誉度不断提升，一年一度的蓝莓节已逐渐成为当地乡村生态旅游的知名品牌。

受疫情影响，宝山镇蓝莓线下销售受到一定影响，为了扩宽蓝莓的销路，帮助种植户分销，宝山镇政府与镇蓝莓产业协会联合培训、引导蓝莓种植户在抖音直播平台开播，种植户们纷纷变身“带货网红”，在形成集群效应的同时，打造“抖音蓝莓镇”新名片。仅4月25日“线上蓝莓节”开幕当天就售出10461斤蓝莓，销售额达731223元。

“原本还担心今年的蓝莓销售会受疫情影响，现在看来，不仅没有影响，而且销量还增加了不少。”宝山镇翔源蓝莓家庭农场负责人解学兵一边给刚采摘下的蓝莓进行包装，一边开心地告诉记者，这都是得益于“互联网+干部带货”线上销售的开展。“目前，我的蓝莓园里种植了30多亩蓝莓。之前，蓝莓销售主要依靠收购商前来收购，或者是通过熟人介绍销售蓝莓礼盒。虽然效益可观，但是我正在计划扩建大棚，还想进一步扩展销售渠道。”解学兵说道，“前不久，镇上组织蓝莓种植户们进行了线上销售平台和直播的培训，真是解决了我的大难题。”

除了组织培训之外，为进一步扩展线上销售，宝山镇联动抖音APP联合发起“#宝山蓝莓上市了”话题活动，并于4月25日发起“抖音有好货，书记来直播”专场直播活动，邀请青岛西海岸新区宝山镇党委书记、副镇长来到直播间，一起与抖音平台头部达人共同为宝山蓝莓推介代言，助力果农销售蓝莓鲜果。注入抖音平台高流量资源打造地方农产品名片，共同传播宝山蓝莓知名IP。

线上商城+线下社区搭建新型销售模式

据了解，在2020青岛西海岸新区宝山线上蓝莓节期间，宝山镇与山东大众海蓝信息科技有限公司签订了合作协议，双方将在天猫·山东原产地商品官方旗舰店、有赞商城“鲁产名品”等平台内搭建宝山蓝莓活动专区，配套优质传播资源，推进宝山镇蓝莓产品电商销售。除了线上的平台搭建，宝山镇还与青岛闻达客网络服务有限公司合作，邀请该公司旗下的社区团进行实地考察，搭建产地直达的新型销售模式。

据介绍，青岛闻达客网络服务有限公司隶属于青岛瑞源集团，由达客+连锁便利超市（达客便利商圈店、达客鲜生社区店、达客社群生活超市）、达客鲜生线上店（达客鲜生社区线上店、达客鲜生社区前置仓）、柠檬优品供应链平台三大模块组成。以“智慧新零售”为先导模式，以社区为中心，打造线上线下“最后一公里”一站式购物平台，将通过社区直营等多种网络营销方式宣传推介销售宝山蓝莓，对宝山蓝莓的销售来说，是一次意义重大的尝试。

打造品牌+组团发展田园宝山未来已来

如今，宝山镇立足“蓝莓小镇·田园宝山”的发展定位，在标准化建设、规模化经营、品牌化引领上精益求精，让“蓝莓小镇”的名片熠熠生辉。

为更好做大做强蓝莓产业，丰富宝山蓝莓品牌内涵，蓝莓产业协会应运而生。“我们成立产业协会的初衷是为了帮助百姓销售蓝莓，未来的宝山蓝莓要做好技术培训和推广，保障质量，把宝山蓝莓培育成知名品牌。”宝山镇蓝莓产业协会会长隋军告诉记者，近几年协会也在尝试销售模式转型，先后和京东、顺丰等签订战略合作，邀请30多家电商进驻，采取网络营销、经销采购等多种方式。此次线上蓝莓节更是通过产地直发来提升宝山蓝莓品牌影响力。

“经过多年的打造，蓝莓产业带动了旅游等行业发展，以游客亲自采摘为基础，融合亲子娱乐、自然科普、地方美食、休闲养生、风景观光为一体的乡村旅游品牌应运而生。”隋军介绍，“统一规划引领、统一形象打造、统一标准管理、统一宣传推广、统一营销服务”的品牌体系，是对宝山蓝莓品质的把控，通过个性化发展，挖掘蓝莓小镇田园宝山文化。

除了在蓝莓标准化建设、规模化经营、品牌化引领上精益求精，宝山镇政府还与抖音合作打造宝山蓝莓代言人“宝山姑娘”IP形象，围绕“采宝山蓝莓、赏乡村民俗、品七宝菜系、享田园风光”四大主题为“宝山姑娘”IP形象注入品牌力量，为蓝莓小镇打造注入丰富内涵。

经过20多年发展，宝山蓝莓产业已形成“龙头企业+专业合作社+种植大户”组团发展格局。同时，该镇探索“蓝莓采摘+乡村旅游”“蓝莓产品+互联网”发展模式，开展“宝山寻宝”四季游等特色活动，实现一二三产业融合发展，把产业发展落到促进农民增收上来。据了解，2019年全镇蓝莓采摘游收入1500万元。