从2万元到5家连锁店

提起李华峰，熟悉他的人都知道，仗义、诚信、做事认真是对他的真实评价。从一名普通的员工干起，经过几年的艰苦创业，如今已成为 5家连锁店的老板，年收入达到十几万元。

梦想

峰回路转终成真

“从毕业开始我就想自己创业，可当时既没经验也没资金，更没有人脉，想创业，我自己都觉得不太可能。”李华峰诉说着当时的情形。于是，李华峰主动放弃了创业想法，转身来到一家房产中介，当了一名普通的业务员，但他坚信自己总有一天会创业，而且一定会成功。

去年2月，在外打拼七八年的李华峰辞去了当时收入还不错的房产中介工作，开始了艰难的创业之路。

辞职后的李华峰回到了老家大场镇，开始寻找他的创业商机。“一开始想过种植、养殖，可一想这些行业自己没有优势，就放弃了。后来想开店，吃的、用的、穿的都想过了，觉得也不理想，这些行业要想发展壮大需要很大的资金，自己工作没多久手头资金有限，于是也放弃了。”这不行，那也不行，那段时间李华峰的情绪低落到了极点。“整天无所事事，饭都不想吃。”李华峰回忆，“我的岳父见我如此低迷，就让我到他家吃饭。”饭桌上，李华峰和岳父小酌了几杯，不知不觉谈到了酒。“那时我眼睛突然一亮，愣了很长时间，我发现自己终于找到商机了。”李华峰随即把自己突如其来的想法和岳父进行了交流，得到了岳父的肯定，翁婿二人一拍即合，决定开展白酒的营销业务。

成功

靠“实干”加“巧干”

有了思路后，李华峰很快选定了中意的白酒品牌，在与厂家多次协商后，成功地成为了该品牌白酒在胶南地区的经销商。有了货源，李华峰开始筹建自己的第一家门店，但他只有两万元资金，于是李华峰决定先租用一个仓库进行批发销售。很快，李华峰接到了第一笔订单。“第一次接到了400箱酒的订货，我将手里的2万元全部投了进去。”这一次，李华峰净赚1万元。就这样，批发销售进行了三次，李华峰手里就积累了几万元的资金。而这仅仅是他创业的第一个月。

几个月后，李华峰的第一家店开张了。“虽然是贷款开业的，但是终归是有了自己的店，感觉自己不再是‘散兵’了，咱也有了‘根据地’。”李华峰笑着说。日子一天天过去了，身为“老板”的李华峰还是天天外出跑业务。“这是给自己干活，再累也愿意。”李华峰说，没几天，李华峰就把周围的市场了解得一清二楚。订单一批接着一批，订货数量也一批比一批多。就这样，李华峰的事业一路顺风，一连开了四个店。而早期的贷款，李华峰第没几个月就还清了，事业从此也越干越红火。

致富

“授之以鱼”不如“授之以渔”

看着自己一家又一家店相继开业，李华峰倍感欣慰的同时，更多的还是学会了为人处事。“我的经验是，做项目，就要找个文化底蕴深厚的项目。做事业，就要有交流，人与人之间的交流在于诚信，没有诚信是绝对不行的。”有一次一个店员无意之间给顾客报错了酒的价格，第二天李华峰仍然以错误的价格结账，并且还亲自把酒给顾客送过去。虽然李华峰那一次赔了近1万元，但我他得了诚信，“如果当时不卖了，丢掉的不仅仅是一桩生意，而是一个市场。”

自己事业红火的李华峰还不忘带动周围群众致富。“在我们老家，很多人都想和我一起干，但都被我拒绝了，我要让他们单独干，货源、店铺我都可以为他们提供平台，帮忙做起来，但是老板一定要他亲自去当。一个人的能力毕竟有限，要想做大做强，光靠一个人的力量是远远不够的，只要能帮上大家，对自己来说也是一种成长。”李华峰说。

目前，李华峰已经开始实施这一计划，新开的第五个店就是李华峰为一个朋友打造的平台。“如果可以，我愿意为更多人提供这样的平台，大家都富了，才是真正的创业成功。”

（丁大千 宋芹亮）