□文/本报记者 梁玉鹏 图/本报记者 李留洋

　　“我是大村镇院前网格党支部书记王本顺，欢迎大家来到我的直播间，辛苦大家点一下关注，点点赞……”5月21日，院前网格黑木耳种植场内两张桌子拼在一起，上面摆放着各种木耳产品，一个立式手机支架和一部手机组成了王本顺的网络直播间。虽然没有专业的直播设备，但是直播当天，王本顺的直播间涌入1000余人，销售情况异常火爆，仅一个小时，单场销售额就超过3000元。“虽然咱们跟大主播带货没法比，但今天3000元的销售额是我们的新突破。”由线下转战线上，一路摸索前行，王本顺通过网上直播带货，拓宽了本地特色农产品销售渠道，带动产业发展。

　　优质黑木耳 销售遇难题

　　大村黑木耳种植在吉利河水库周边和白马河两岸，地势由东向西倾斜，地表水资源丰富，地下水蕴藏量相对较丰富，沿河两岸潜流较强，为黑木耳等食用菌的种植提供了极其优越的条件。而院前网格则是大村镇优质黑木耳的主要产地之一。
　　“我们村有多年的黑木耳种植传统，因为注重产品品质，我们的黑木耳从菌种选择到后期管理培养都特别用心，产品品质经得起消费者的考验，回头客很多。”王本顺告诉记者，自2018年担任院前网格党支部书记以来，面对黑木耳在传统线下市场销路不畅的情况，王本顺看在眼里，急在心里。“虽然我们的黑木耳品质非常好，但是‘酒香也怕巷子深’，常年固定的销售模式非常受局限，一旦市场饱和，我们的产品就会出现滞销。”
　　如何突破销售渠道界限，打开新的销售局面，成为王本顺放不下的心头事。“我平时看手机短视频，发现网络直播带货异常火爆，入门门槛也比较低，为什么不把我们的木耳产品放到网络平台售卖呢？”说干就干，王本顺立即注册了直播账号，将直播间取名为“青岛木耳书记”，开始了直播带货之路。

　　直播路坎坷 雨后见彩虹

　　看着容易做起来难。初次尝鲜直播带货的王本顺张不开嘴，直播间内经常冷场，观众更是寥寥无几。“这些都不是主要的问题，面对镜头结巴可以多练习，但是在将我们的产品挂到网上售卖时，系统告知我没有售卖权限，这让我的心凉了一大截。”王本顺说，自己对于直播带货一窍不通，对于产品上架需要哪些资质更是摸不着头脑，初次试水带货草草收场。
　　“谁也不是一开始就能成为网络大主播，不懂咱们可以学嘛。”王本顺身上有股不服输的劲儿，他并没有因为初次直播的窘况而放弃，反而激起了求知的欲望。为了学习直播带货技巧，王本顺开始全国各地跑，只要看到三农领域相关的带货主播，总是找机会登门拜访，学习带货经验。
　　后来，在烟台一家网络直播运营机构的帮助下，王本顺的直播带货走上了正轨。“在专业机构的帮助下，我们找到本地一家大企业，依托他们的资质，成功将我们的产品挂上了平台售卖的小黄车，实现了走向全国的第一步。”王本顺介绍，多年在外学习，让他结识了很多全国各地三农领域的直播达人，就在前几天，来自全国各地的10余位村支书带货达人齐聚院前网格，免费为黑木耳直播带货。“这是我加入的一个助农联盟搞的活动，联盟内的成员互帮互助，只要大家的产品需要销售，联盟内的其他成员就会一呼百应，为产品免费带货。”王本顺说道。
　　在抖音直播间，王本顺每天准时出现在镜头前，熟练地向大家介绍特色农产品黑木耳。直播间开播以来，每日直播销售额平均2000余元，帮助30多户农户销售特色农产品，带动周边快递物流、农产品包装等行业快速发展。

　　带货尝甜头 拓宽致富路

　　“这是我们自己家种的玉米磨成的面粉，绝对不添加任何添加剂，你现在看到的是什么样子，收到货就是什么样子，今天下单木耳的顾客，我们免费送您一份玉米面尝尝。”在最近的直播中，王本顺的直播间里除了黑木耳之外，多了玉米面作为赠品售卖。“这是我的一个新尝试，除了为黑木耳赚人气之外，也是为玉米面等其他农特产品做推广。”王本顺告诉记者，村里除了黑木耳之外，玉米、地瓜等特色农产品品质优良，初尝直播带货的甜头后，王本顺想将产品类别扩大，将本地更多优质农特产品推向全国。
　　王本顺介绍，村集体有十几亩土地处于闲置状态，初步打算种上玉米和地瓜，全程绿色种植，收获的产品继续在网络直播平台售卖，打造特色品牌。“下一步，我们还打算成立党支部领办合作社，将更多本地优质产品聚拢，通过直播带货打开销路，不仅能为村民增收，也能为村集体增收提供更多途径。”王本顺说道。
　　党支部书记的嗓子喊哑了，但村民的腰包却鼓了。通过直播带货的方式，进一步提升了广大消费者对院前网格农产品的知晓率、认可度，让特色农产品实现精准销售，农户和村集体经济实现了双增收，点燃了电商助力乡村振兴的“新引擎”。